中國醫保局與瑞輝公司之間有關進口抗新冠的特效藥PAXLOVID的談判，據最近的消息，已經宣告失敗了。 這讓滿懷希望的、處於疫情焦慮中的廣大國人深感失望。
但我相信，這未必是最後的消息。 雖然雙方在價格上仍然有很大差距，但雙方也同樣各自具有強大的談成的動力與壓力。
作者：蕭功秦
上海師範大學人文傳播學院教授
中方談判者後面，有著父老們無數雙渴望的眼睛望著你們，期待著你們，面對二十世紀以來人類最大的瘟疫，從廣泛影響來說，也許還是人類歷史上最大的瘟疫，誰也不希望看到，越來越多的老人與青壯年，以及我們的親人，一天天在我們身邊沉默地走向死亡。 輝瑞公司也不希望看到這一點，同時他們也不願意失去中國市場這樣巨大的商機。 既然雙方都有談成的願望，估計這是第一輪談判，雙方都在試探對方底線。 最後還是有可能談成的。
另外還有一點值得一提：中方並不是沒有底氣，據視頻，瑞金醫院已試用一種在療效上可能不如，但還比較接近於PAXLOVID的新葯，那就是君實生物的VV116。 而且據稱，其副作用還更小一些。 希望這些消息，能有助於雙方在可以接受的價格上達成協定。
建議中方的談判者，把強調的重點放在以下四方面：
一，中國是發展中國家，一般人的生活水準並不高，難以承受更高的價格，應該實事求是地向對方介紹，在三年疫情的巨大壓力下，各地醫保基金收支壓力，確實已經相當大了。 各地財政同樣臨面巨大壓力。 難以通過地方財政對醫持續補貼。 希望對方理解，為什麼中方出價不可能太高。
其次，中國的人口基數又很大，賣家仍然可以有巨大的利潤空間。 雖然對方會提出，此葯在美國，歐洲，新加坡、澳大利亞等其他國家的售價，從相當於人民幣3400元到5000元，比他們在中國的出價要更高。 但我方也可以以中國需求的巨大優勢，中國的人口基數要比所有這些國家加起來還要多。 以此來勸說對方。
第三，中國正在加緊發明新葯，中國有六款新藥正在臨床階段，除了VV116，眾實生物的RAY1216，，前沿生物FB2001等臨床國產新藥，也正處於三期臨床階段。 尤其是VV116，與輝瑞「頭對頭」對比的臨床試驗報告，已經在國際頂刊上發表。 二月份可望在國內得到審批，這將會降低對國外藥的需求。 所以，讓對方理解，現在談成，是最好的時間視窗期。
如果可以補充的話，那就是增加第4點，讓我們雙方共同承擔起人道主義的責任。
對於中國者來說，要理解西方人的心理與文化。 人道主義決非空洞的大詞，受過文明教化與洗禮的西方醫藥人，他們對人類的責任也是有著深切的認知的，他們其實是能理解一個發展中國家的普通民眾在困難時，是多麼需要別人的説明的。 他們也會身體力行，希望在此生中為挽救人類生命作出自己的貢獻的。
不要以「厲害國」的心理慣性來進行談判。 不要用官僚式的“政治正確”去壓服對方，不趾高氣揚，不過於高調，因為這反而會拉開彼此的距離，還會引起對方反感。
請相信，在此關鍵時刻，感之以情，訴之於理，人同此心，心同此理，才是硬道理。
如果談成了，雙方都是合作共贏的表率與功臣。 再努力一把吧。 中國的父老們在看著你們。
