最近很多做建材的老板到印尼考察，印尼建材市场机会到底如何？王掌柜给大家分享三点：
第一，印尼建材市场规模2024年大约为400亿美元，排名全球第五，位居中国，美国，印度和日本之后，印尼拥有超过2.8亿人口，基础设施和住房设施需求的快速增长使得建筑市场前景广阔，特别是2024年新一任总统普拉博沃提出每年300万保障房的计划，加上政府主导的基础设施建设项目和新首都建设项目，预计未来几年，建筑行业将以5%-7%的复合年增长，为建材市场带来巨大机遇。
第二，在印尼建材市场中，水泥、钢材、瓷砖，玻璃等传统建材占据了大部分的市场份额。其中，水泥是最大的单一产品类别，约占整个市场的30%，中资企业海螺水泥，红狮水泥等早在10年前就已经落地开厂。而钢材和瓷砖分别占约20%和15%的市场份额，信义玻璃也在印尼开厂，这些品类在印尼相对成熟，同时也收到政府政策调控，比如钢材和瓷砖的进口不仅需要配额，还需要印尼国标SNI认证。
第三，随着环保意识增强，政府推动可持续建筑、保温材料，防水材料，节能玻璃和环保涂料等绿色建材市场潜力巨大。而且印尼建材市场上游供应链相对薄弱，越往上游的原材料配套走，越是拥有技术含量的建材产品，发展空间越大。在渠道开拓上，除了关注传统批发市场以外，对于Mitra 10, Dipo Bangunan, Ace等连锁建材超市，以及Tokopedia, Shopee等线上渠道也要引起足够重视。
基于以上三点，想要破局印尼的建材市场有两个关键，一是要落实本土化，在本土有仓有货有服务，二是要坚持合作共赢，站在供应链和制造商的角度，赋能本土渠道，避免恶性竞争，大家都能赚钱才是真的好。