（雅加达讯） 近年来，随着国内母婴市场竞争加剧，越来越多的中国品牌将目光投向海外市场。其中，MAKUKU（麦酷酷）凭借精准的东南亚战略，在短短四年内迅速崛起，成为印尼第三大纸尿裤品牌，并在TikTok等社交电商平台上实现爆发式增长，全球月销售额突破1亿元，成为中国母婴品牌出海的标杆案例。
MAKUKU成立于2020年11月，创始团队核心成员曾担任OPPO海外市场部部长，深谙东南亚市场运营策略。在出海前，团队调研发现印尼每年新生儿达400万-450万，母婴消费持续增长，市场潜力巨大，因此选择印尼作为首站。
初期，MAKUKU尝试直营模式，但线下门店回报率不佳，随后迅速调整策略，采用“分销+垂直爆品”模式，聚焦纸尿裤这一核心品类，并推出Slim（超薄透气）、Comfort（性价比）、Pro Care（高端）三大系列，覆盖不同消费群体。这一策略迅速见效，2021年底首款纸尿裤上市后，半年内即冲上印尼市场第三位。
MAKUKU的快速增长也吸引了资本关注：2021年完成1.85亿元天使轮融资，创下中国母婴品牌首轮融资最高纪录；2022年获3000万美元Pre-A轮融资，进一步拓展产品线。
目前，MAKUKU已从单一纸尿裤品牌升级为覆盖奶粉、洗护、童装等全品类的“家庭消费品牌”矩阵。
印尼母婴市场长期被欧美品牌主导，但高价产品难以渗透三四线城市。MAKUKU利用中国供应链优势，将SAP纸尿裤价格控制在欧美品牌的60%，同时塑造“本土品牌”形象，成功打开增量市场。
MAKUKU在TikTok上的运营策略尤为亮眼：品牌主账号（@makukuindonesia.official）聚焦产品内容，累计110万粉丝，平均播放量210万，爆款视频超2000万次观看；直播账号（@makukuoffcialstore.id）专注销售转化，累计453场直播，场均观众9000+，贡献49.67万美元销售额。
同时，MAKUKU还与达人合作，入驻初期每月合作超500名达人，累计与2500+达人合作，发布1.03万条视频，创造731万美元销售额。
此外，MAKUKU还通过独立站强化品牌信任，月均访问量5.9万，其中66.67%来自印尼。
MAKUKU采用“线上曝光+线下体验”模式：TikTok等平台流量反哺线下，超20%的线下消费者首次认知品牌来自TikTok；线下覆盖万余家分销网点，重点布局电商渗透率较低的三四线城市，增强消费者信任。
MAKUKU的成功印证了“本土化洞察+产品力+创新营销”的重要性。其经验表明：拒绝“赚快钱”思维，需深入理解海外市场需求；利用中国供应链优势，提供高性价比产品；结合社交电商（如TikTok），实现品牌快速冷启动。
随着东南亚母婴市场持续增长（2024年全球规模达8230亿美元，年增速6.8%），MAKUKU的案例为中国品牌出海提供了可复制的路径。未来，该品牌是否能在菲律宾、越南等市场复制印尼的成功，值得持续关注。