一名中国创业者凭借对海外市场的敏锐洞察，精准捕捉印尼直播行业发展空白，将国内成熟的“秀场+游戏化”团播模式引入当地并完成本土化落地，在竞争激烈的印尼直播赛道迅速崛起，成为中国出海创业的亮眼案例。
据悉，该创业者拥有丰富的舞台搭建经验，曾参与草莓音乐节等大型演出的舞台搭建工作。疫情期间线下演出停摆，他发现直播设备与演唱会舞台设备相通，便顺势转型投身直播领域。后受官方邀请考察东南亚市场时，他发现印尼当地公会对直播运营模式认知匮乏，当即决定进军印尼直播市场，于2024年9月创立直播公会。
不同于当地盛行的“暧昧经济”模式，该创业者坚持以优质内容为核心，摒弃主播与粉丝建立情感依赖的套路，打造平民化小综艺式团播，通过PK赛、舞蹈秀、趣味互动等形式吸引观众，还融入筷子吃火锅等印尼民众陌生的新奇内容，旗下王牌女团更成为印尼本土小网红，受邀参与当地热门综艺，粉丝中70%为年轻女性，构建起健康可持续的本土化粉丝经济。其旗下团播直播间曾创下2.6万人同时在线的纪录，单场打赏近6000美元，单月流水最高达7万美元。
该公会发展势头迅猛，首月流水达1.9万美元，次月攀升至9万美元，第三个月便以28万美元流水登顶印尼自营团播公会榜首。如今，公会团队规模已超150人，除少数中国管理层外均为本地员工，月收入可达45万美元。从收益分配来看，TikTok平台抽取50%打赏分成，公会可获得9%至21%的流水返点，头部优秀线下公会利润率超30%，印尼本地主播收入差距显著，普通主播月薪约1600至2500元人民币，头部主播月收入可达3万余元，远超当地外企经理薪资水平。
谈及行业现状，该创业者揭露了印尼直播行业乱象，指出河南“TK村”依靠广签主播博取概率收益的“割韭菜”模式，在平台政策收紧后已难以为继。他表示，当前印尼直播市场竞争白热化，公会数量已激增至近千家，新入局者需百万人民币以上启动资金，且必须贴合本地审美、习俗与宗教禁忌做深度本地化——作为全球穆斯林人口最多的国家，印尼86%的人口信仰伊斯兰教，直播运营需充分考虑当地宗教习俗，单纯照搬国内模式难以成功。
立足现有成绩，该创业者并未局限于东南亚市场，已开始布局白俄罗斯与拉美地区，同时计划将主播向网红、艺人方向培养，拓展短剧、商单等经纪业务，延长主播生命周期。他认为，直播行业的核心是提供陪伴与情绪价值，未来行业将完成洗牌，唯有深耕内容、尊重本地文化的从业者才能长久立足，这也为中国创业者出海提供了宝贵经验。