5月9日上午，印度尼西亚客商郭良京站在集装箱货车前，看着叉车和工人将一卷卷的磨毛布装车，满眼欣慰。不到3个小时，14．6万米磨毛布装满了整个集装箱。20天后，这些布将辗转陆运、海运，从河北省东南部的曲周县抵达印度尼西亚万隆。
郭良京在印度尼西亚万隆经营一家印染厂，从河北省曲周县富亿达纺织有限公司（以下简称“富亿达”）进口磨毛布，印染成各色花纹款式的布料再卖给印度尼西亚当地的服装、家纺生产企业。郭良京祖籍福建省福清市，90多年前，其祖辈下南洋谋生计，来到印度尼西亚开始接触纺织行业，从给人打工到自家开厂，逐渐在当地站稳了脚跟。
郭良京与富亿达结成的“万里情缘”始于2009年。彼时，他正为找不到合适的磨毛布而烦恼。
对郭良京的印染厂来说，作为产业链的中游环节，上游磨毛布的质量直接决定着出厂产品优劣和企业发展。“印度尼西亚本地也能生产磨毛布，但受制于生产水平、劳动力技能等原因，并不具有比较优势。”郭良京说，他曾用一年多时间从当地不同的工厂采购磨毛布，却始终被一个棘手问题困扰——不同批次的产品质量参差不齐。这直接导致后续印染过程中易出现残次品，交付给客户的产品也达不到要求。
“那段时间经常有客户要求退货，或者索要赔偿，搞得我焦头烂额，企业利润也直线下降。”郭良京说，长此下去，企业就会失去客户信任，甚至被市场淘汰。
找到一个质量稳定的货源成为郭良京的当务之急。“中国纺织业历史悠久，技术、规模优势明显，许多印度尼西亚纺织企业家都选择到中国采购原料，我也成为了其中之一。”郭良京说。
一个偶然的机会，他在中国遇见了富亿达总经理关忠信。听了郭良京的诉求，关忠信当场拍了胸脯：“走！去我厂子看看，包你满意。”
郭良京半信半疑地跟着关忠信来到河北省曲周县。走进富亿达的车间，他很快发现了这家民营纺织厂的独特之处。不同于常见的磨毛布生产企业，在这里，从喷水织机，到整经机、磨毛机、定型机、打卷机等，都有关忠信自己的小改造，经过在原设备上加装、改装一些看似不起眼的装置，有效克服了传统工艺的固有缺陷，提升了产品质量。
更让他印象深刻的是，从原料涤纶丝到成品磨毛布的大大小小十几道工序，每一道都设有专门的质检员负责质量检测。“从车间生产到企业管理，再到工人身上饱满的精神状态，富亿达给人的印象很靠谱。”郭良京回忆道。
这次考察，促成了双方的第一次合作，一整个集装箱的磨毛布漂洋过海运抵印度尼西亚。
经过试用，郭良京悬着的心落了地。不仅布的宽度、密度等参数符合要求，更重要的是，连续几批货的质量始终保持稳定。
而持续加深彼此信任的，还离不开关忠信的坦诚。当原料涨价时，关忠信会直说：“涤纶丝市场价涨了20％，我的磨毛布涨10％，剩下10％我自己扛。”
涨幅比例完全向对方公开，在这对跨国生意伙伴之间，价格构成是透明的。
过硬的产品质量与真诚的相处态度，促使双方合作关系愈发牢固。从郭良京第一次订购富亿达的货品，到如今已经是第十七个年头了。郭良京告诉记者，每年至少要从富亿达采购1000万米的磨毛布，他也在这一过程中对河北产品、中国品牌的信任度不断增加，“我的厂对从这里进的货全部免检。”
这次再到富亿达考察，郭良京当场订购了300万米、20个货柜的磨毛布。其间，他还不忘用手机拍摄了公司车间生产、成品检测等场景视频，“回去让我们厂的管理层和员工看看，学习中国企业的长处。”
郭良京来河北省采购磨毛布的故事，正是全省外贸蓬勃发展的生动缩影。近年来，河北省与共建“一带一路”国家贸易结构不断优化，合作质量不断提升。据石家庄海关统计，今年一季度，河北省对共建“一带一路”国家实现外贸进出口总值1203．2亿元，同比增长51．8％；主要贸易伙伴中，对东盟进出口211．2亿元，同比增长37．3％，其中对印度尼西亚进出口同比增长108．9％。
一匹磨毛布，连接着两个国家的市场。在全球产业链供应链重构背景下，越来越多像富亿达这样的中国民营企业，正在用长期主义的坚守，书写着中国商品出海的新篇章。
几天后，又一批慕名而来的印度尼西亚客商走进富亿达考察，并与企业签下了首批30万米磨毛布订单。面对稳步增长的外贸业务，关忠信道出了自己的心得：“民营企业家要聚焦生产与管理，以高质量产品与持续创新赢得市场，努力让中国制造获得国际市场尊重与认可。”
邯郸新闻传媒中心记者 王翔 魏荫莱 图片来源长城网、邯郸晚报