“此次长友集团采购团队来中山考察，加深了对这座城市以及中山相关企业的了解，增加了友谊，为双方深化合作打下了坚实的基础。”8月31日，市商务局相关负责人接受记者采访时表示。
据悉，长友集团是印尼最大的零售商和工业生产第一供应商，旗下业务涵盖地产、五金、工具机械批发、商超连锁以及购物中心等，在印尼53个城市开设了234家卖场，员工超3.5万人，月均海外商品采购量超3000个标箱。继长友集团采购团队结束中山考察后，中山企业将抱团参加当地8月至12月份的大型展会，市商务局将重点组织企业参加当地12月份的展会。
搭建更广阔的经贸合作平台
据悉，长友集团是印尼最大的零售商，其中，长友工具机械进口公司作为印尼工商业产品界的领先企业，旗下代理超过300个世界知名品牌，其采购需求与我市传统优势产业有较大互补，合作潜力巨大。在多次视频会议、互访交流等努力下，市商务局与长友集团成功对接。
为进一步发挥互补优势、加强我市与长友集团的经贸合作，今年4月中旬，在第133届广交会期间，市商务局与长友集团签订战略合作框架协议，并在广交会展馆组织双方企业进行了现场供采对接，成效明显，为双方建立长久性的供应和采购合作关系奠定了坚实基础。
根据协议要求，为适应我市企业开拓印尼市场的需要，市商务局初步建立了制造业信息采集系统，收集了全市制造业企业有关数据和情况，涵盖全市传统优势产业集群及专业镇街，并根据印尼市场的特点和需要，择优筛选了上百家优质企业推选给长友集团。经过长友集团逐一评估，挑选了我市19家企业进行实地评估考察。
近期，由长友集团采购总监带队的国际采购团对我市上述19家企业进行了为期5天的实地探厂，深入目标企业进行考察、了解与交流。为扩大供采对接成效，期间在相关镇街和行业商协会的大力支持下，我市部分行业协会与企业也与长友集团开展了积极的供采对接，效果显著。此次供采对接，涉及商品包括厨房家电、小家电、婴童车、清洁洗涤、扶手、环保餐具等，涉及11个镇街。其中，部分企业已收获样品订单，相关样品近期将发往印尼，待进一步比选后集中下单采购。
记者了解到，面对严峻的外贸形势，我市多途径、全方位助力企业开拓海外市场。为乘借RCEP东风，全面抢占东南亚新兴市场先机，去年年底开始，市商务局联合市委统战部、市委外办不断加强对东南亚、拉美等地区的侨务资源整合，以侨促贸，不断加强与境外知名采购集团的沟通对接，搭建供采对接直通直连机制。长友集团就是供采对接机制下重要的交流合作伙伴之一。今年12月份，市商务局将统筹组织中山企业赴印尼参加相关展会，届时，将有部分此次供采对接企业赴印尼实地考察长友集团及市场，同时，市商务局也将与长友集团搭建全方位的供采对接平台。
统计数据显示，2022年我市对印度尼西亚进出口总额41.97亿元，同比增长15.55%。进口总额6.39亿元，同比增长63.55%；出口总额35.58亿元，同比增长9.77%。
中山企业看好印尼市场潜力
以生产电磁炉、电陶炉以及商用电磁炉为主的中山市嘉德龙电器有限公司（以下简称“嘉德龙电器”），去年销售额1.4亿元左右。嘉德龙电器出口份额达到八成，主要出口北美，当地市场份额达45%，欧洲市场份额达30%，其余25%的市场份额主要集中在东南亚、澳洲等地，还有部分销售涉及中国台湾、香港等。
该公司销售部经理李嘉尔介绍，嘉德龙电器此前曾出口到印尼，但是到目前为止，嘉德龙电器在印尼的市场规模依旧很小。今年5月份，嘉德龙电器第一次赴印尼参加相关展会，进一步了解当地市场情况。今年8月份，长友集团来到嘉德龙电器的工厂进行实地考察。“这次现场考察，让长友集团采购团队更加真实地了解到工厂的规模、生产制造过程和相关设施设备。”李嘉尔认为，此次考察为双方合作打下了坚实的基础。
中山市杰威斯电器有限公司（以下简称“杰威斯电器”）主要生产电磁炉、电陶炉、空气炸锅以及电烤炉等，产品全部出口，目前，欧洲市场份额约65%，东南亚等市场份额达28%，但一直没有开发印尼市场。公司销售总监黄思琪认为，印尼市场潜力很大，中山企业需要找到正确的途径和印尼企业开展合作。8月中旬，长友集团采购团队来到中山考察期间，杰威斯电器与长友集团有过深入接触，并计划于9月份前往印尼参展，“杰威斯电器生产的产品与印尼当地的消费需求契合度较高，长友集团对与杰威斯电器合作意愿度较高。”黄思琪说，杰威斯电器对双方未来的合作充满期待。
中山市诺一五金制品有限公司（以下简称“诺一五金”）是一家专注于生产卫浴不锈钢产品的公司，出口占比约为80%，主要集中在北美和欧洲市场。与去年同期比较，今年上半年，该公司销售额实现了5%的增长。其销售经理梁衍智说道，“预计今年公司业绩将会有10%—15%的增长。”印尼市场对于诺一五金来说，是一个陌生的市场，但在梁衍智看来，“印尼建材市场非常大，一直以来都是诺一五金的目标市场，而且公司也关注到中山企业在印尼当地的发展较好。”梁衍智表示，长友集团采购团队8月份到中山实地考察，为双方提供增进了解的机会，中山企业不仅看到了印尼市场的开发潜力，还看到了印尼企业寻求合作的诚心，公司将争取在9月份赴印尼参展，实地考察当地市场情况。
编辑 曾嘉慧 二审 陈彦 三审 向才志