文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）
如果有一天，一个来自东盟国家的人说，面对中国，他们想要“用时间换空间，用市场换技术”时，作为中国人，我们难免会有一时错愕。
这句话在过去40多年来，主导了中国贸易话语体系。如今轮到我们站在一个十字路口，我们需要继续往上攀爬，就像过去那样，甚至这条路变得更困难也更需要我们付出加倍努力。
而力图复刻我们成功经验的其他国家，则紧随其后，用同样渴望的眼神看着我们。一方面，很多中国企业家在思考如何回应这种目光，另一方面，也在思考，我们与他们之间，又会碰撞出怎样的可能性。
而这种可能性，需要我们同相应的国家一起开创，正如吴老师在出海峰会上说的那样：“过去几年，在座的各位企业家，我们对自己比谁都狠，由此形成了我们强大的大规模制造能力、专精特新能力以及大型企业的管理能力，未来，我们希望这些能力，能够为东南亚各国和产业提供服务，如果这些国家刚好需要，那便是我们的福分。”
正因如此，在本次出海峰会到场的1000多名嘉宾中，部分来自泰国、印尼、马来西亚、柬埔寨等代表，他们用了20分钟的时间，为自己所代表的国家进行了一次精彩的宣讲。
值得一提的是，这些代表的身份各异，甚至曾经或正在该国政府担任要职，但他们的语言风趣幽默，时不时拿邻国和自己国家调侃，例如印度尼西亚代表，就一边打趣营造轻松的氛围，一边用严密的数据为自己的国家带货。
现场最为人动容、也吸引了最多自发掌声的是柬埔寨代表刘巧凌，她先用英文发言，随后表示在场企业家都是中国人，因此开始了流利的中文演说，这股诚意，打动了现场许多人。
这或许是这次出海峰会最有意义的部分之一，让更多可能首次踏出国门，尝试了解出海的企业家，打开了一扇可尽收风景于眼底的窗。
接下来，我们照例将这些代表的发言内容整理成几百字的精华，单独分享给大家。
新加坡的“三个核心优势”
付晓辉
中国贸促会驻新加坡代表处首席代表
中资企业(新加坡)协会秘书长
摘录自发言《新时代背景下的中国企业出海机遇》
新加坡是一个在亚洲乃至全球都引人注目的“小红点”国家，以其经济的繁荣、环境的优美、社会的稳定、良好的基础设施、先进的管理理念而备受赞誉，究其成功的经验，不胜枚举。由此，新加坡在吸引外资能力上具有独特的优势。
2023年，有70400家新的公司成功注册，相较于2022年的64300家增长了近10%。创下2004年以来新公司注册的最高纪录。
在新加坡的众多优势当中，我个人认为有三个核心：
一是政局稳定，竞争力强。新加坡国家政局和运转稳定性，应该说是位列世界第一，自1965年新加坡建国起，始终没有发生大范围的社会动荡。
政府的执政理念以国民福祉为中心，坚持保障人身安全和族群平等为社会治理的目标。新加坡政府高效和严格执法，使其成为犯罪率较低的国家之一，为外国企业投资提供了一个制度性的保障。
就经济体的竞争力而言，新加坡今年最新的人均GDP达8.8万美元，亚洲第一，世界第六。
在瑞士洛桑国际管理发展学院发表的“2024年全球竞争力研报”中，新加坡也是排名第一，被评为全球最具有竞争力的经济体，这也是新加坡继2020年之后再次拿到了榜首。
第二是政策透明，外汇自由。例如新加坡的税收优惠政策，在新加坡注册公司的时候可以享受离岸业务的免税优惠，并且公司税税率比较低，为17%，还提供区域总部税优方案，以及部分税务豁免的相关政策。
新加坡外汇是自由出入，在新加坡注册的公司，可以在当地开立银行账户自由收付外币，便于进行国际交易和资产配置。
新加坡近年来推出稳健的货币和财政政策，尤其是在全球不确定性加剧的时代，为外国投资者的资产配置提供了一定的保障。
第三是政府亲商，清廉指数高。2023年以来，在全球的竞争力指数中，新加坡在四大指标中有三个，即政府效率、商业效率和基础设施，都取得了进步。
对外国投资者来说，投资东南亚，大部分企业最担心的就是灰色地带，还有水土不服。那么新加坡政府推出这些亲商的政策措施，加上健全的司法体系，使得新加坡的政府的清廉指数一直是稳居世界前五、亚洲第一。
印尼人口的中位年龄是23岁
这意味着成长与更多的可能性
Andria Buchara
印度尼西亚投资部、新加坡印尼投资促进中心主任
摘录自演讲《2024年印度尼西亚前景探索：市场与投资趋势最新动态》
印度尼西亚是一个年轻的国家，我们人口的中位年龄是23岁。在很长一段时间内，印尼有充分的提高和成长的空间。
印度尼西亚目前更依赖于本地家庭经济，所以不像我们的邻国马来西亚、越南、新加坡那样开放。但现在，我们正在努力鼓励更多的投资和进出口，我们与包括中国在内的合作伙伴开展更多贸易，努力变得更加开放。
最重要的是政治稳定。印度尼西亚在政治稳定方面具有优势，这是印尼的基本原则之一。
印度尼西亚对每个国家的投资者一视同仁。我们对本地和外国伙伴给予平等待遇，不管你是本地还是外国投资者，不管你来自东盟、中国还是美国，我们都将平等对待。
印度尼西亚全国有20个经济特区，145个工业园区。我相信这些数字在三到五年内还会增加。
我们提供税收上的激励措施，免税期从5到20年不等，此外也提供税收补贴，一些公司将因此受益。
一起建设马来西亚“2030新工业大蓝图”
Vinothan Tulisi Nathzan
马来西亚驻新加坡投资领事
马来西亚投资发展局新加坡代表处主任
摘录自发言《马来西亚市场与投资机会》
马来西亚与中国的合作促进了先进技术的转移，这种交流丰富了马来西亚的技术格局和全球竞争力。
马来西亚投资发展局(MIDA)为投资者提供诸如人才需求、本地采购/工程支持和融资需求等的商业协助。MIDA不投资，但会帮您联系私募股权公司、主权基金或银行。
当前的全球趋势要求各国变得更加灵活和具有适应性。正如我们所看到的，全球经济放缓可能会对各个经济体，尤其是出口导向型经济体造成影响。通货膨胀压力可能影响国内消费。
然而，在昌明经济框架下，我们的目标是调整经济结构、增加国家财富，旨在实现可持续的6%的GDP年度增长。
我们提出了“2030新工业大蓝图”。未来10年，我们要实现的目标有7个，比如马来西亚要跻身世界前30大经济体，要在全球竞争力指数中排在前12位，要将赤字率降低到3%等。
经济综合性是非常重要的。我们希望吸引更多的资本密集型、技术驱动型项目，而不再是劳动密集型项目。我们希望创造高端就业机会。
为了创造高端就业机会，我们需要吸引大公司、支付高工资的资本密集型公司，以提高马来西亚人的人均收入。
至于数字经济，我们关注两个大类：数字技术提供商和数字基础设施。这两者非常重要，它们彼此共存并增强了生态系统。
2023年，马来西亚吸引了约3295亿林吉特（马来西亚货币单位）的批准投资，涉及各个经济门类。其中，1520亿林吉特来自制造业，而且外国直接投资的占比非常大。
中国是最大的外商投资来源国之一，中国在塑造马来西亚经济格局的过程中发挥了重要作用。
马来西亚允许100%的股权所有权。您还可以自由地将您的资本、股息和利润汇回本国。
马来西亚独特的竞争优势是什么？马来西亚拥有全球互联经济，有世界级的基础设施、强劲的国内经济、亲商的投资环境、技术熟练的劳动力。最重要的是，马来西亚人普遍很友好，他们非常有竞争力，而且忠诚。
泰国有5230万活跃社交媒体用户数字化成为消费者行为的重要驱动力
颇钦·蓬拉军
泰国国会前主席、泰中文化经济协会会长
摘录自发言《新时代背景下的中泰合作新机遇》
中泰关系深深植根于历史、文化和经济交流之中。2022年，泰国对中国的出口达到了340亿美元，反映了我们贸易伙伴关系的实力。然而，我们也面临挑战，例如与中国的贸易逆差，在2023年达到了创纪录的360亿美元。
泰国是东盟第二大经济体，2022年GDP为4950亿美元，人口约为7160万。该国在社会和经济发展方面取得了实质性进展，导致家庭收入稳步增长和迅速适应新数字和生活方式趋势的不断壮大的中产阶级。
在城市化和可支配收入增加的基础上，泰国消费市场蓬勃发展。
2022年城市人口占总人口的53%，高于2012年的45%，表明向城市生活和现代消费模式的显著转变。泰国的中位年龄为39.3岁，与其他东盟国家相比，人口相对成熟，有助于对商品和服务的稳定和持续需求。
泰国的战略位置和开放的经济使其成为国际贸易的枢纽。我们的基础设施覆盖了整个国家，包括电力、水、道路和互联网。我们通过陆路和铁路与老挝相连，通往越南和中国南部。
此外，我们还与缅甸、南亚以及更远的地方，包括印度和孟加拉国相连。在南部，我们与马来西亚相连，通往新加坡，为整个地区创造了一条独特的机遇之路。
我们的旅游业强劲。在今年的第一季度，泰国的游客总数达到了1000万。2023年，旅游收入总计2.3万亿泰铢。泰国有40家酒店和度假村运营商、21695家餐厅运营商和606家餐饮企业，而且仍在持续增加。
建立在社交媒体的高度使用和电子商务市场不断增长的基础上，泰国数字经济正在快速发展。
目前，泰国有5230万活跃社交媒体用户，数字化成为消费者行为的重要驱动力。2022年，泰国电子商务市场规模达到220亿美元，是东南亚第二大市场，预计年复合增长率（CAGR）为13%，到2025年将达到320亿美元。
总而言之，泰国以开放的姿态欢迎中国企业。优越的战略位置、健全的基础设施和不断增长的消费市场，都使泰国成为理想的投资目的地。
柬埔寨位于东盟中心能够接轨广阔的全球市场
刘巧凌
柬埔寨商业部国务秘书
摘录自发言《新时代背景下的中柬合作新机遇》
柬埔寨与中国已经建立了65年的外交关系。中柬合作在“钻石六边”合作框架和长期友谊的基础上持续增长，共同促进自由开放、平等普化和普遍受益的多边主义和经济全球化。
2024年前5个月，柬埔寨和中国双边贸易额已超过59.9 亿美元，较2023年同期增长了18%。这一积极的数字显示了中柬经济通过有效的双边合作取得了巨大成就。
近年来，我们同中国签署了许多经济合作备忘录。2023年10月，中柬在北京签署了《柬埔寨商业部与中国广西壮族自治区关于合作建设中柬工业园谅解备忘录》。
2024年，中柬在更多领域加强合作，特别是旅游、能源、贸易、投资和文化交流等领域，并在建设“工业发展走廊”和“鱼米走廊”方面取得积极进展。
在中国政府和中国企业的支持协助下，金边到西港的高速公路已正式开通。高速公路、海港道路、铁路等基础设施建设，不仅造福了柬埔寨人民的生活，更为贸易、投资及所有相关领域带来了巨大的利益。
中国在电子商务、数字金融、智慧城市建设等领域的先进技术和丰富经验，能够帮助柬埔寨实现数字化转型。
在全球气候变化的挑战下，中国在太阳能、风能等新能源技术方面所具备的优势，可以帮助柬埔寨提升可再生能源的利用率，促进绿色发展。
柬埔寨位于东盟中心，能够通过区域和双边自由贸易协定接轨广阔的全球市场。此外，柬埔寨60%的劳动人口在35岁以下，这为柬埔寨的商业投资和生产带了来强大的优势。
柬埔寨政府始终鼓励并重视投资，通过颁布新投资法，在重要领域提供税收相关的基本激励和减免措施，以高效、及时的方式为所有投资者提供便利和保障。
政府高度重视私营经济，通过积极同私营企业对话，创建政府与私营企业间的论坛协助和回馈机制，定期帮助解决私营企业所面临的问题。
柬埔寨欢迎所有类型的商业和投资合作，以促进经济发展。我们诚挚欢迎大家前往柬埔寨考察，我们希望能同大家去建设一个共同繁荣的未来。
8月，我们将带领企业家们一起走进印尼。
作为东盟最大的经济体之一，印尼在全球制造业中位居前十，展现出强大的经济实力。
此外，印尼拥有东南亚最大的人口红利和充足的劳动力资源，市场潜力巨大。再加上印尼位于东南亚的核心地带，是贸易的重要枢纽，为企业拓展海外市场提供了优越条件。
本次印尼考察将深入探索印尼的产业链布局和新兴消费趋势，带领企业家寻找出海新机遇。