第136届广交会（又称秋交会）第三期将于10月31日开启，11月4日结束。以“美好生活”为主题，集中展示玩具及孕婴童、时尚、家用纺织品、文具、健康休闲5大板块21个展区，线下参展企业11703家，其中进口展有来自29个国家和地区的257家企业参展。
在前两期展览中，记者在采访中发现，融合西方传统文化的节日礼品和用中国传统工艺融入西方实用功能的产品仍然受到境外采购商的青睐。
“融入西方文化的产品，才能打开市场”
10月25日，在广交会馆B馆与C馆的家居展区，记者看到各类家居类用品与工艺品琳琅满目，福建、浙江、广东等省市的展位规模较大，前来参观洽谈交流的境外采购商络绎不绝。
参展商、厦门建信董事长郑元和是参加过30多年广交会的老外贸商，本届广交会他设了两个展厅，展出各类工艺品多达上千种。他告诉记者，经过30余年的发展，他的工艺品已经在世界大市场中找到自己的位置，创立了自主品牌，年出口额基本稳定在3千万美元以上，客户主要在欧美与中东地区，目前尚未开拓国内市场。
记者观察到这家在厦门与泉州都有工厂的建信工艺品公司的产品非常独特，比如我们印象中的圣诞老人多为红衣白帽，但他们的产品全为绿衣绿帽，在中国可能犯了市场大忌。郑元和却告诉记者，这是根据国外市场来设计的。为了做好出口，从十多年前开始，他就深入欧美多个国家，观察与体验西方的传统节日。“西方人每逢传统节日会在门前摆放象征节日的工艺品，一株树或一对吉祥物等，朋友之间会互送礼物，中产家庭与上流社会人士的礼物风格有强烈的个性化需求。比如圣诞老人，中国销往欧美的千篇一律是红色加白色色调，时间一长，对欧美人不但失去吸引力，他们还会把这类产品视为低端的中国制造。”郑元和说，他与设计师洞察到欧美人的内心感受，果断将圣诞礼物设计成以圣诞树为主调的绿色系列，一炮而红，在国外掀起一股潮流，订单很稳定。
受此启发，他现在每年都计划去西方体验当地传统节日，从人家的风情习俗中寻找灵感，再融入产品设计当中，从而使自己的工艺品与众不同。“我们习惯认为自己觉得好的东西人家也会喜欢，其实我考察西方这么多年发现，要先融入对方的文化，找到其内心向往的东西，才能生产出人家喜欢的商品，也让人家看到这是中国创意而不仅仅是中国制造。”郑元和说道，现在全球市场不太景气，尤其是欧美生意难做，要稳住基本盘，靠的就是以客户为中心的不断创新。
“我们的宫廷大作类重器，西方人似乎不喜欢”
在浙江工艺品进出口展区，记者看到一排排精美的龙泉青瓷工艺品在展示，三位工作人员热情地向来来往往的客商打招呼、派发资料。记者观察了十余分钟，发现停下脚步前来咨询洽谈的采购商不多。
展厅工作人员向记者介绍，龙泉青瓷是浙江省龙泉市的特产，属中国国家地理标志产品。龙泉青瓷烧制历史有1700多年，宋代达到鼎盛，2009年龙泉青瓷传统烧制技艺被正式列入联合国教科文组织“非遗”的陶瓷类项目。去年浙江省推出《浙江省历史经典产业传承创新发展行动方案》，提出要让龙泉瓷、茶叶等十大历史经典产品走向海外。今年首次大规模参加广交会的400余件展品，包括花器、茶具、餐具等全部是新品。从参展的前三天来看，累计接待国外客商50余组，意向订单有四千余件，实现龙泉青瓷广交会展销零的突破。
采访中记者也了解到，早在十多年前，龙泉青瓷就开始拓展海外市场，但效果不太理想，主要兴趣群体是海外华侨，外国本地人似乎对这种纯青色调的名瓷并不理解，外销量一直不温不火。去年浙江启动重振历史经典产业计划后，龙泉瓷器开始创新求变，如在器形上推出西方人喜欢的几何形状，在纯青色上进行二次加料，让色调有现代感等。
无独有偶。此次江西省陶瓷进出口有限公司展出的景德镇青花瓷也遇到“老外的冷眼”。工作人员马小姐告诉记者，现场展示的有几百种产品，不乏名家之作，前来询价的多以东南亚华侨居多。在与欧美、中东一些客商现场交流时发现，对方甚至没听说过景德镇瓷器，这令她们感到有些意外。但没想到，在数百种产品中，最能吸引境外客商关注的竟是摆在一角的几款青花瓷底座台灯。“我们的青花、釉里红、粉彩、釉下五彩的宫廷大作类重器，西方人似乎不理解。没想到几款仿古的煤油瓷器灯倒是接到一些意向订单。”马小姐说。
粤港澳创新智库联席主席、中华新闻通讯社副总编、高级经济师李苑立先生此次进场参观了第136届广交会，他观察指出，中美贸易摩擦无法切断全球供应链，欧美市场对中国传统产品仍然有采购需求，主因还是中国产品质优价廉，但应该看到，一方面，同类产品在东南亚的生产竞争加剧，中国订单有面临减少的压力。另一方面，受地缘政治影响，中国文化近年有被西方误解甚至抵制的风险。在商言商，中国企业此时要想稳步开拓海外订单，应该更加积极主动融入对方的文化习俗，依他们的喜好感受来设计我们的产品，才能友好地占领市场、赢得人心。如果仍然一味强调把中国的好东西原封不动输出到全世界，就让人家喜欢并接受，可能会失去一些传统市场。