中国上市公司汉维科技11月11日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年11月8日接受7家机构调研，机构类型为保险公司、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司三季度的经营情况？
答：报告期内公司营业收入为421,360,709.08元，比上年同期增长26.10%，主要系公司加大市场开拓力度，印尼汉维于2023年9月投产，公司业务规模增长所致。前三季度公司营收的增速大于净利润增速，主要原因在于产能提升后公司为了抢占市场调整了销售策略，部分毛利率相对较低的下游领域销售占比有所提升。此外，三季度棕榈油价格总体平稳，叠加市场竞争剧烈的因素，也在一定程度影响了公司产品的盈利能力。公司募投项目办公场所已经投入使用，相应管理费用以及折旧费用的增加也导致公司盈利能力暂时承压。
问：公司印尼基地的最新投产情况？
答：印尼汉维于去年9月投产，今年以来处于产能爬坡阶段，预计明年可达到满产的状态。公司正在逐步调整印尼生产基地的产能结构、丰富产品体系，进一步满足国外市场多样化的需求。
问：公司募投项目的最新进展？
答：公司募投项目即将投产，后续将在联机测试等条件达到验收标准后逐步实现产能爬坡。募投项目产品投产后将在充分发挥现有销售渠道协同作用的基础上提高新应用行业、应用场景的市场开拓，引进专业人才，尽快实现募投项目产能释放，提升公司经营规模与盈利能力。
问：公司海外销售的布局？
答：与上年同期对比，公司出口实现50%以上的增长，海外销售下游应用行业与国内基本相似，覆盖塑料、涂料、石化等行业。此前公司海外销售主要聚焦东南亚市场，以直销为主，随着新建产能逐步释放，公司后续销售策略将进一步加大海外市场的开发，在主攻东南亚市场的基础上，积极开拓欧美、中东等市场。为实现公司销售策略的稳步实施，公司积极通过各种途径拓展海外客户，储备国外高端市场人才、寻求成熟市场渠道、本地化运营。同时，我们也注重在海外市场建立品牌形象和声誉，以提高公司的知名度和竞争力，打造公司自己的国际化品牌。
问：公司对于丰富产品矩阵、拓展应用下游的规划？
答：公司产品属于润滑体系，下游应用领域广泛，除现有涂料、石化、塑料等行业，随着公司对产品应用方向的研发拓展，公司后续还将进一步拓展至医疗、食品、化妆品等其他应用行业。新品布局方面，募投项目投产后，脂肪酸酯、脂肪酸酰胺等新产品将丰富公司的产品体系。后续公司将进一步通过为客户提供差异化、定制化解决方案，通过大客户营销方案的实施等形式增强客户黏性，提升公司的行业竞争力，提高公司品牌影响力。
问：公司的研发投入及相关布局？
答：公司设有有专业的生产技术团队，外部与国内大学院校建立了合作关系，研发人员占公司总人数的10%以上，本年度研发投入比上年同期增长9.82%。公司募投项目投入使用后，公司进一步提高研发投入，改善研发硬件设施，新增生化检测实验室等，为后续拓展医疗、食品、化妆品等下游领域进行前置研发和储备。公司也将进一步提高研发团队的配置，招募储备优秀研发人才，提高公司在全产业链研发的能力，更好的服务客户，提升公司综合实力。