纽时:先施压再退让,特朗普谈判套路被逐渐摸清


《纽约时报》13日报道称,特朗普一向以谈判中的极限主义者自居:先开出天价条件,引发危机,再以高压手段逼迫对手让步。然而,越来越常见的情况是,特朗普最终会退让,并宣称自己已经“胜利”。他的对手似乎逐渐掌握这一模式,并据此调整策略,应对其赤裸裸交易式的外交风格。
美媒称,这种“先施压、再退让”的剧本近期屡次上演:他曾高调宣称要让加拿大成为美国第51州、用关税让中国屈服,最后都出现不同程度的缩手。
如今,又有两场截然不同的谈判摆上台面。一是乌克兰问题,二是伊核协议。这两场谈判不再是像关税数字那样简单对价,而是牵涉千万人性命安危。俄罗斯与伊朗显然也在观察特朗普的谈判风格,并据此调整策略。
文章称,中国就是一个典型案例:特朗普一开始摆出强硬姿态,最后让步收场。北京显然观察并学习到其谈判规律。但问题在于,这样的谈判方式究竟是为了什么、代价又是什么?这种手法是否会造成长期伤害,使得未来在其他重要议题上更难找到合作伙伴,反而削弱原本可能的经济收获?