2024年12月，印尼•中国夏商周工业城市董事长俞登科（左）被授予万丹省经济顾问，成为首位获此身份的中国人。受访者供图
明年1月，印度尼西亚万丹省驻浙江办事处将正式揭牌，落户富春江畔，这是两省结好15年来的重要成果，将成为万丹和浙江双向交流的“桥头堡”。值得一提的是，俞登科将被任命为办事处总代表，全面负责日常运营及两地合作事务。
这位从杭州富阳走出的企业家，用十年时间在印尼万丹省西冷市扎根生长。从几百平方米的门窗小厂起步，如今已操盘总占地208公顷的综合工业城市，更身兼万丹省对华经济专员一职，成为当地对华经济合作的重要桥梁。
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潮起新生代｜拒绝继承剧本！80后浙商二代勇闯印尼，用十年干成一件大事
《80后浙商二代勇闯印尼，用十年干成一件大事》，潮新闻讲述的俞登科这位新浙商勇闯世界的故事挺有意味。既体现了创二代新生代浙商如何迭代超越父辈的心气（虽然我不喜欢“拒绝继承”这个词，而用迭代超越），又记录了新浙商从产品“出海”到企业“出海”的真实场景，对浙商的代际转换和国际化颇有启示意义。
特别是俞登科在回顾十年印尼闯荡路深有感触地说：“改掉中国人习惯的‘高情商’套路，用实打实的真诚换长久信任。”这应当道出了其成功的秘诀。从中可以领悟跨境经营与跨文化合作的精髓。俞登科先生的感悟，不仅是一条个人经验，更是一套值得所有出海者深思的“信任哲学”。这段话可以拆解为三个关键转变。
一是从“高情商套路”到“直率透明”。过去的商业文化中，习惯性委婉、过度承诺、回避直接冲突，这就是所谓的“高情商套路”。但在许多海外市场，尤其是受欧美文化影响或注重契约精神的环境中，这可能被解读为不清晰、不可靠甚至不诚实。
而直截了当地沟通、清晰设定边界、坦承自身能力的局限，倒能体现“真诚”。这反而能建立起 “确定性”，让合作伙伴清楚知道你的原则和底线在哪里。
二是从“言语艺术”到“行动重量”。我听不少闯荡海外的浙商都说过海外市场的一个普遍共识，就是你说什么不重要，你做什么才重要。执行力是信任的基石。特别是准时交付、达标的质量、承诺的售后，每一个兑现的细节，比任何漂亮的商务说辞更有说服力。遇到问题时不甩锅、积极解决，这不仅是商业操守，更是在积累宝贵的“信任资产”。
三是从“生意伙伴”到“自己人”。当对方不再仅仅将你视为一个外来商家，而是一个可以共担风险、共享机遇的“自己人”时，这意味着最高层次的信任，合作关系将进入了全新阶段。这是需要长期、一致的行为来证明。意味着在对方困难时提供支持，在当地社区履行社会责任，尊重并融入当地文化，真正为当地创造长期价值，而不仅仅是提取短期利润。
由此可见，文化适配不是迎合，而是尊重与理解。真诚本身就是一种超越文化的通用语言。了解当地文化不是为了玩转套路，而是为了更有效地传递你的真诚；要建立“信任冗余”。在跨境合作中，由于距离、法律和文化的差异，信任损耗是常态。你的行动要比本地合作者期待的更好一点，才能抵消这种天然损耗，建立稳固的关系；长期主义是唯一道路。所有“真诚”的策略，其回报周期都基于长期主义。它可能不会带来最快的初次成交，但一定会带来最稳固的重复合作和口碑推荐。
俞登科先生的“真诚破局论”，本质上是在倡导一种价值观驱动的出海。要用可靠的行动代替精妙的话术，用长期的信誉代替短期的利益，最终在陌生的市场里，构建起最坚实的商业根基。这不仅仅是一种商业策略，更是一种发展哲学——无论是在印尼，还是在世界任何地方，真诚或许是最具普适性、也最强大的竞争力。
来源：潮新闻
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