2025年，印尼电商行业依托人工智能技术赋能与视频电商模式爆发，持续领跑国内数字经济赛道。数据显示，Shopee仍稳居当地最热门线上购物应用榜首，全年电商交易额预计达1850亿美元（约合3093万亿印尼盾），较2024年的1560亿美元实现显著增长，展现出强劲的市场活力与发展潜力。
从交易结构来看，品类分化特征明显。2025年印尼电商交易额中，生鲜杂货类贡献240亿美元，非杂货类交易规模达1610亿美元，成为市场主导力量。行业报告进一步预测，印尼电商市场未来增长空间广阔，交易额有望攀升至3590亿美元，其中非杂货类将增至3000亿美元，生鲜杂货类规模预计达590亿美元，品类扩张与消费升级趋势凸显。
视频电商已成为驱动印尼电商增长的核心动力，凭借“内容种草-兴趣转化-复购留存”的闭环模式重构消费场景。2025年印尼视频电商交易笔数达26亿笔，同比激增90%，时尚配饰、个护美妆两大品类表现突出，占据视频电商核心市场份额——其中个护美妆类目更是稳居带货直播榜前列，头部效应显著。数据显示，两大品类中头部10大卖家贡献了各品类20%的交易额，不过当前印尼电商客单价维持在4.5-6美元区间，低于东南亚整体水平，仍有提升空间。
商家生态持续扩容，细分赛道加速崛起。截至2025年，印尼已有80万卖家及店铺布局视频电商领域，同比增长75%，反映出市场对视频电商模式的高度认可。同时，零售应用用户粘性持续增强，2025年印尼零售应用下载量达1.81亿次，用户累计使用时长超86.8亿小时。除Shopee、Tokopedia等主流电商平台外，折扣类应用、线下商超线上渠道等细分品类开始崭露头角，市场格局更趋多元化。
从平台竞争格局来看，印尼零售应用下载量前十榜单依次为：Shopee、Qpon、Tokopedia、Lazada、Alfagifit、Klik Indomaret、Alibaba.com、Indomaret Poinku、Blibli、Orderkuota。值得注意的是，TikTok Shop通过与本土巨头GoTo集团合作控股Tokopedia，实现合规运营后快速抢占市场份额，其短视频与直播带货模式带动品质类赛道增速迅猛，电脑办公设备、美容电器等品类GMV增速超3倍，印证了内容电商对消费升级的推动作用。
业内分析认为，印尼电商行业的高速增长，得益于年轻消费群体崛起、移动支付普及及物流基建完善，而人工智能技术在精准推荐、供应链优化中的应用，进一步放大了视频电商的增长效能。随着监管政策日趋完善，以及外资准入环境优化，印尼电商市场有望持续释放潜力，成为东南亚数字经济发展的核心增长极。