近日，印尼互联网服务提供商协会（APJII）发布《2026年印度尼西亚互联网渗透率与互联网用户行为调查》。数据显示，2026年印尼互联网用户达2.35亿，互联网渗透率升至81.72%，庞大的网民基数推动国内电商市场格局迎来结构性调整，头部平台份额分化显著，TikTok Shop成为最大黑马，持续挤压传统电商平台空间。
报告显示，Shopee依旧稳居印尼电商市场首位，但用户选择占比明显回落，从去年的53.2%降至47.5%，下滑近6个百分点。Lazada颓势更为突出，市场份额由9.1%跌至6.2%。与之形成鲜明对比的是，TikTok Shop实现跨越式增长，用户占比大幅提升，一年内新增超1400万用户，市场规模逼近Shopee的三分之二，成为印尼增长速度最快的电商平台。
TikTok Shop的增长具备全域渗透优势，不局限于单一用户群体。代际数据显示，该平台Z世代用户使用率为34.7%，千禧一代达32.9%，X世代、婴儿潮一代使用率分别为30.6%、29.3%。值得关注的是，前婴儿潮世代的用户使用率高达34.8%，几乎与Z世代持平，展现出极强的全年龄层适配能力。
性别维度的差异化优势，成为TikTok Shop的核心竞争力之一。平台女性用户选择占比达36.8%，较男性用户高出8个百分点。鉴于女性是家庭消费决策的核心群体，这一优势将助力平台提升用户复购率与客单价，夯实长期发展基础。
此外，印尼第三大电商平台Tokopedia份额小幅回暖，从9.6%升至11.2%，这一变化与TikTok的产业整合布局密切相关。2023年底，TikTok顺应印尼监管要求关停本土电商功能后，斥资15亿美元收购Tokopedia 75%股权，将自身电商业务与Tokopedia深度融合，持续为其导流赋能，拉动份额稳步回升。
当前印尼电商市场马太效应凸显，中小平台持续边缘化。数据显示，Blibli用户占比从0.7%降至0.4%，Facebook Marketplace由0.2%滑落至0.1%，尾部平台生存空间被持续压缩。整体来看，印尼电商市场进一步向头部集中，虽然Shopee依旧领跑，但TikTok Shop多维快速追赶，两大头部平台的竞争差距持续缩小，市场竞争进入全新阶段。